策略营销大纲

课程名称: 策略营销管理-价值交换

 

教授

徐世同 (Shu, Shih-Tung), Ph.D.

办公地址:台湾高雄市燕巢区

电话:07-6011000-4212

邮箱: stshu@nkfust.edu.tw 

参考书本

1.   营销管理 (Kotler, Philip & Kevin Keller )

2.  战略营销分析-架构与实务应用 (第四版;作者:邱志圣;书局: 智圣)

教学目标和方法

1.  学习如何运用营销理论框架,以解决公司的营销问题

2.  设计和开发一个系统的思维整合营销任务

3.  方法:概念的框架,案例研究和项目开发

评分量表

课堂参与: 50%

讨论和论文答辩: 30%

项目开发和质量:20% (最后报告需要在上课后2个礼拜后提交)

案例,阅读和课堂参与

1.  请学员将个人组织上所遇到的营销问题(问题状况描述与说明),写成一张A4的书面陈述,并在上课时缴交给教授。

2.  在课堂进行时,学员们就所学的架构与方法,应用、分析、解决此营销问题,并提出应因对策。

3.  请学员上课时带笔记本电脑Notebook PC, 课堂上組隊 (4-5人), 针对2所述的问题之一, 各自发展解决方案,制作成ppt档,第二天下午上台报告。

4.  基本上,假设学员们已具备一般营销管理的经验。

作业 学生应该在上课时准备一个A4大小的营销问题描述开发一个项目。他/她应该仔细理解目前面对你公司的营销案例的所有分配分配的细节。参考书的目的主要用于检查传统营销管理的基本框架及其相关科目。
考试

项目开发的论文答辩

在报告项目的时候将面临同学和老师的挑战, 

时间

11/21 - 22(苏州)

11/28-29(上海)

  主题 时间 作业/测试
1. 传统的营销管理框架(4 p模型)及其限制 第一天  
2. 介绍交易成本模型 第一天 项目开发
3. 管理单位明确的好处和成本信息搜索成本 第一天 项目开发
4. 管理道德风险成本、资产的特异性和沉没成本 第二天 项目调整
5. 4 cs模型及其与4 ps的关系模型 第二天 项目调整
6.

-环境因素及其对交易成本的影响

-应用程序和建议4 cs模型的战略营销分析

第二天 论文答辩
7. 报告案例项目(1)    
8. 报告案例项目(1) (2) 第二天 论文答辩

OUTLINE PROPOSAL

Date2015. Nov    

Class Name: Strategic Marketing Management: Value Exchange

Instructor

Professor of Marketing徐世同 (Shu, Shih-Tung), Ph.D.
Office:1 University Rd., Yanchao District, Kaohsiung 824, Taiwan
Phone:07-6011000 ext. 4212
e-mail: stshu@nkfust.edu.tw  

Book

Reference Textbooks: 

1.  Kotler, Philip & Kevin Keller (2015),Marketing Management, 5th Edition, Pearson.

2.  战略营销分析-架构与实务应用 (第四版;作者:邱志圣;书局智圣)

Teaching Objectives 

and Method

4.  Learn how to apply marketing theoretical frameworks to solve a firm’s marketing issues

5.  Develop a systematic thinking in designing and integrating marketing tasks

6.  Method: framework conceptulizing, case study and project development

Grading Scale

Class Participation: 50%
Discussion & Oral defense: 30% Project Development and Quality: 20% (The final report is requested to be 
submittted in 2 weeks after lecturing.)

Cases, Reading and

 Class Participation

5.  Please students prepared marketing issues encountered by the personal organization Problem 
situation description and explanation),
 the statement be written on a piece of A4, and due to 
the professor during class.

6.  In classroom, the students have learned the architecture of the frame and methods, application, analysis,
 solve the problem of the marketing, and 
should be for countermeasures are put forward. 

7.  The students in the class, please take the Notebook PC, class team (4-5), aiming at the one of 
problems mentioned in 2, development 
solution, made into PPT file, the second day presentation
 in the afternoon. 

8.  Basically, assuming that the students have the general marketing management experience

Homework

Students should prepare an A4 size of marketing issue description for the development a project during the 
class hours. He/she should thoughtfully 
comprehend the details of the assigned marketing case that faces 
your orgarnization today. The reference book is mainly used for the purpose of checking the basic frame
work of the traditional marketing management and its related subjects. 

Exams

Oral defense on the project developed. 

The defenders will face both classmates and the teacher’s challenges while reporting the project. 

Schedule

Nov/21 - 22

Nov/28 - 29

1 The traditional frameworkof marketing management (4Ps model) and its limitation
2 An introduction to theexchange costs model
3 Managing unit cost of explicit benefits and information search cost
4 Managing moral hazard cost, assets of specificity and sunk cost
5 The 4Cs model and its relationships with the 4Ps model
6

-Environmental factors and their impacts on exchange costs
-The applications and suggestions of the 4Cs model in strategic marketing analysis

7 Reporting case project  (1)
8 Reporting case project  (2)